Die 5 größten Fehler beim Immobilienverkauf

Die Immobilienpreise in Oberberg sind in den letzten fünf Jahren um ca. 50% gestiegen. Viele Eigentümer denken deshalb darüber nach, von den gestiegenen Preisen zu profitieren und ihr Haus oder ihre Wohnung zu verkaufen. Eigentümer sollten jedoch bedenken, dass man beim Immobilienverkauf viel falsch machen kann. Wir zeigen Ihnen daher die fünf größten Fehler und wie Sie sie vermeiden können.

Zu niedrig oder hoch angesetzter Verkaufspreis: In der Vergangenheit haben Verkäufer den Wert ihrer Immobilie häufig überschätzt und ihre Immobilie zu teuer angeboten. Wenn sich dann kein Käufer für die zu teure Immobilie finden lässt, muss der Preis reduziert werden und potentielle Käufer warten auf weitere Preisreduzierungen, was die Verhandlungsposition des Verkäufers deutlich verschlechtert. Angesichtes der stark gestiegenen Preise schätzen Verkäufer ihre Immobilie heute jedoch oft zu niedrig ein und sind nach der Erstellung eines professionellen Gutachtens überrascht, wie viel Geld sie mit dem Verkauf ihrer Immobilie verdienen können. Deshalb sollten Verkäufer unbedingt den genauen Wert ihrer Immobilie durch einen Fachmann ermitteln lassen und ihre Immobilie entsprechend anbieten, um bestmögliche Verkaufserlöse zu erzielen.

Fehler im Notarvertrag: Häufig machen Verkäufer den Fehler, im Notarvertrag nicht sämtliche Details des Verkaufs und der Übergabe der Immobilie zu klären. Dabei können Formfehler im Notarvertrag sogar zur Rückabwicklung des gesamten Geschäfts führen. Der Verkaufsvertrag sollten daher präzise formuliert und überprüft werden.

Mangelhafte Präsentation: Viele Verkäufer machen den Fehler, Ihre Immobilie nicht professionell zu präsentieren und zu bewerben. Wenn es allerdings um den Verkauf einer mehreren hunderttausend Euro teuren Immobilie geht, darf dieser Punkt auf keinen Fall vernachlässigt werden. Verkäufer sollten daher hochwertige Fotos von ihrer Immobilie anfertigen und sie in einem ansprechenden Text bestmöglich verkaufen. Optimalerweise erstellt man zudem noch einen virtuellen Rundgang der Immobilie, denn Studien zeigen, dass dies einen positiven Effekt auf den erzielten Verkaufspreis hat.

Fehlende Dokumente: Für den Verkauf ihrer Immobilie benötigen Sie einige Dokumente wie beispielsweise Grundbuchauszüge, Grundrisse, Pläne und Schnitte der Immobilie sowie einen Energieausweis. Liegt Letzterer beim Verkauf der Immobilie nicht vor, drohen sogar hohe Bußgelder.

Fehlende Überprüfung der Zahlungsfähigkeit des Käufers: Ein gewisses Grundvertrauen Fremden gegenüber ist sicherlich nicht verkehrt, doch beim Verkauf Ihrer Immobilie sollten Sie die Kaufinteressenten besser genau überprüfen. Denn es kommt immer wieder vor, dass Käufer nach Abschluss des Notarvertrags gar nicht zahlen können. Führen Sie bei Kaufinteressenten also stets einen Bonitätscheck durch.

Wenn Sie diese fünf Fehler vermeiden, steht dem erfolgreichen Verkauf Ihrer Immobilie nichts mehr im Weg; alternativ können Sie sich natürlich auch direkt von einem Fachmann unterstützen lassen, um einen möglichst hohen Verkaufspreis zu erzielen und viel Zeit und Geld zu sparen. Weitere Informationen zum erfolgreichen Verkauf einer Immobilie mit vielen nützlichen Tipps finden Sie zudem hier auf unserer Website