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    Vom Interessenten zum Käufer

Der Besichtigungstermin

Interessenten für ein Haus oder für eine Wohnung zu finden ist bei einem Immobilienverkauf häufig nicht das Problem. Doch erst bei einem Besichtigungstermin kann sich der potenzielle Käufer ein genaues Bild von dem Objekt machen und trifft dann seine Kaufentscheidung - oder eben nicht. Deshalb kommt Besichtigungsterminen eine so hohe Wichtigkeit im Verkaufsprozess zu. Andererseits können Sie für den Verkäufer auch sehr lästig sein, insbesondere wenn sich „falsche“ Interessenten die Immobilie ansehen wollen, die kein echtes Kaufinteresse haben oder auf dessen Suchprofil die Immobilie eigentlich gar nicht passt. So verschwenden im Grunde nur beide Parteien Ihre Zeit.

Damit dies nicht geschieht, ist es wichtig durch das Stellen der richtigen Fragen bereits telefonisch eine Vorselektion durchzuführen und ungeeignete Interessenten auszusortieren. Dies zu tun kann für Privatpersonen unter Umständen unangenehm sein, da hierbei auch sehr persönliche Fragen gestellt werden müssen. So sollte man sich vor allem über die persönlichen Verhältnisse und die finanzielle Situation der Interessenten informieren und auch die Gründe für das Kaufinteresse in Erfahrung bringen, um sicherzustellen, dass es sich tatsächlich um geeignete Käufer für das Objekt handelt.

  • Mit ein wenig Vorbereitung wird jeder Besichtigungstermin zu einem angenehmen Erlebnis.

Für uns als Maklerunternehmen ist es dagegen unsere Pflicht, diese teils unangenehmen Fragen auf einer professionellen Basis zu stellen. Durch unsere langjährige Erfahrung können wir zudem schnell feststellen, ob echtes Kaufinteresse bei einem Interessenten besteht. So verhindern wir, dass in Ihrer Immobilie ein „Besichtigungstourismus“ stattfindet und stellen sicher, dass nur qualifizierte Interessenten Zutritt zu Ihrem Objekt haben. Dazu tragen auch unsere virtuellen Rundgänge bei, durch die sich die Käufer schon vor dem eigentlichen Besichtigungstermin ein genaues Bild von der Immobilie machen können.

Bei den Besichtigungsterminen sind wir natürlich immer vor Ort und zeigen den Interessenten das Objekt mit all seinen Details. Potentielle Käufer stellen für gewöhnlich viele Fragen rund um die Immobilie, das Grundstück, anstehende Modernisierungsmaßnahmen, die eingetragene Grundschuld und vieles mehr. Wir beantworten ihnen diese Fragen stets kompetent und verständlich.

Da auch bei einem Hausverkauf der erste Eindruck der wichtigste ist, ist es sinnvoll, dass Sie Ihre Immobilie vor einer Besichtigung gegebenenfalls aufräumen, säubern und auch die Außenanlagen in Ordnung halten. Denn ein Haus, das sich offensichtlich in einem gepflegten Zustand befindet, signalisiert den Kaufinteressenten, dass jederzeit pfleglich mit dem Objekt umgegangen wurde. So steigt bei den Interessenten auch die Wahrscheinlichkeit für eine positiven Kaufentscheidung und die Erzielung eines höheren Verkaufspreises.

Sollte den Interessenten Ihr Haus zusagen, findet vor einer endgültigen Kaufentscheidung in der Regel noch ein zweiter und gegebenenfalls dritter Besichtigungstermin statt, damit der Käufer die Gelegenheit hat, sich das Objekt mit weiteren Familienmitgliedern, Handwerkern oder Gutachtern anzusehen.

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